O que dizem as equipes depois de um engajamento.
Relatos de gestores e analistas financeiros de empresas mineiras que trabalharam com a Vestigia em estrutura de custos e precificação.
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Empresas atendidas
4,8
Avaliação média
6+
Anos de operação
3
Setores principais
Relatos diretos de quem trabalhou conosco
Marcos Ferreira
Diretor Financeiro — Metalúrgica, BH
O workshop foi uma surpresa — não no sentido de revelar algo dramático, mas de tornar visível o que todo mundo sabia pela metade. Depois de três horas com a equipe, tínhamos documentado premissas que existiam há doze anos sem nunca ter sido escritas.
Julho 2025
Cláudia Azevedo
Sócia-gerente — Serviços técnicos, Nova Lima
Fizemos a Revisão de Estrutura de Margem depois de um ano em que o faturamento tinha crescido mas a margem geral havia recuado. O mapa estrutural que a Vestigia produziu deixou claro onde estava o problema — e não era onde achávamos que estava. O trabalho com a equipe financeira foi direto e bem organizado.
Junho 2025
Rodrigo Pacheco
Gerente Comercial — Distribuidora, Contagem
A parte mais útil do Programa de Prática foi o trabalho na rotina de cotação. Antes, cada vendedor tinha seu jeito de montar uma proposta. Depois, tínhamos um fluxo com aprovações definidas e o mesmo critério de custeio em todos os casos. A equipe reclamou no início e agradeceu depois.
Maio 2025
Letícia Barbosa
CFO — Fabricante de componentes, Betim
Avaliamos várias consultorias antes de escolher a Vestigia. O que nos convenceu foi que eles não chegaram com um modelo pronto — pediram nossas fichas de custo antes da primeira reunião e já na apresentação comercial fizeram perguntas que outros consultores nunca tinham feito. A entrega foi o que foi prometido.
Julho 2025
André Nogueira
Proprietário — Empresa de instalações, Nova Lima
O workshop custou R$ 590 e produziu algo que minha empresa nunca tinha tido: um documento escrito explicando como nosso custo é montado. Simples, mas não estava lá. Comecei pelo workshop para ver a qualidade do trabalho antes de contratar algo maior — foi a decisão certa.
Junho 2025
Patricia Santos
Controladora — Empresa de serviços, BH
A Revisão de Margem durou dez semanas e, ao longo delas, minha equipe foi parte ativa — não só espectadora. O modelo de custeio que ficou conosco foi construído com a nossa analista financeira, então ela sabe exatamente como ele funciona e consegue manter. Esse detalhe faz toda a diferença.
Maio 2025
Três situações e o que o trabalho produziu
Contexto inicial
Empresa com trinta funcionários e mix de doze produtos. O custo de cada produto era calculado de forma diferente dependendo do analista — sem método uniforme documentado. Dificuldade crescente de decidir quais licitações responder.
Trabalho realizado
Workshop de Método seguido de Revisão de Margem. Quatorze semanas de engajamento. Quatro sessões com a equipe financeira e duas com a equipe comercial. Modelo de custeio construído com a analista responsável.
O que ficou na empresa
Método uniforme documentado. Mapa de margem por produto revelando dois produtos com contribuição negativa real. Modelo de custeio operado internamente desde então. Critério claro para análise de licitações.
"Depois do trabalho da Vestigia, pela primeira vez conseguimos comparar dois produtos diferentes com a mesma régua. Parece básico, mas não era o que tínhamos antes."
— Diretor de operações
Contexto inicial
Crescimento de faturamento em dois anos consecutivos com redução da margem global. A diretoria não conseguia explicar onde estava ocorrendo a diluição — o custeio por cliente nunca havia sido feito de forma sistemática.
Trabalho realizado
Revisão de Estrutura de Margem com foco em segmentação por cliente e tipo de serviço. Dez semanas. Preparação de dados com a equipe financeira. Workshops com os responsáveis comerciais por cada conta.
O que ficou na empresa
Identificação dos três clientes que concentravam a maior parte da diluição de margem — por combinação de desconto praticado e custo operacional real. Critério documentado para revisão de contratos de serviço.
"Sabíamos que tinha algo errado mas não sabíamos onde. O mapa de margem foi o primeiro documento que nos permitiu ver a estrutura inteira de uma vez, em vez de parte por parte."
— CFO
Contexto inicial
Equipe comercial de seis pessoas com práticas de desconto inconsistentes. Sem nível de autoridade formalmente definido. Propostas para o mesmo tipo de cliente saíam com margens muito diferentes dependendo do vendedor.
Trabalho realizado
Programa de Prática de Precificação completo. Vinte semanas. Workshops com lideranças comercial e financeira. Manual de precificação desenvolvido. Dois ciclos de revisão trimestral depois da implantação.
O que ficou na empresa
Fluxo de cotação uniforme com autoridades de desconto definidas por nível. Manual de precificação adotado pela equipe. Critério documentado para revisão de tabela quando custos se movem. Rotina de resposta a licitações estabelecida.
"O manual ficou na empresa. Quando entrou uma pessoa nova na equipe comercial no mês passado, o treinamento foi mais simples porque tinha tudo escrito. Isso é o que chamo de resultado duradouro."
— Gerente comercial
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Telefone
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Sáb: 9h–12h (agendado)
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